تغییر استراتژی سامسونگ در انتخاب پردازنده
معرفی دو اسمارتفون پرچمدار جدید شرکت سامسونگ با پردازندههای اگزینوس، تحولی مهم در صنعت موبایل ایجاد کرد و نشان داد که چالشهای کوالکام در حفظ مشتریان کلیدی خود همچنان ادامه دارد. سامسونگ هفتهی گذشته گلکسی اس6 و گلکسی اس6 اِج را در حالی به بازار عرضه کرد که این تصمیم برای کوالکام به معنای از دست دادن یکی از بزرگترین مشتریان خود در بخش پردازندههای موبایل بود.
این تصمیم سامسونگ تنها یک تغییر ساده در تامینکننده پردازنده نیست، بلکه نشاندهنده یک استراتژی بلندمدت برای کاهش وابستگی به شرکای خارجی و بهرهبرداری بهتر از فناوریهای داخلی است. در واقع، این اقدام میتواند نقطه عطفی در رقابت میان سازندگان پردازندههای موبایل باشد.
تاریخچه همکاری سامسونگ و کوالکام
سامسونگ در نسلهای قبلی اسمارتفونهای سری گلکسی اس، استراتژی دوگانهای را در پیش گرفته بود. این شرکت کرهای در مدلهای خاصی که عمدتاً برای بازارهای اروپا و آسیا تولید میشدند، از پردازندههای اگزینوس استفاده میکرد، در حالی که برای بازارهای آمریکا و برخی کشورهای دیگر، پردازندههای اسنپدراگون شرکت کوالکام را به کار میگرفت.
این رویکرد دوگانه مزایا و معایب خاص خود را داشت. از یک سو، سامسونگ میتوانست از فناوری مدمهای پیشرفته کوالکام در بازارهای مختلف بهرهمند شود، و از سوی دیگر، تواناییهای فناوری داخلی خود را نیز توسعه میداد. اما این بار وضعیت کاملاً متفاوت است.
تغییر کامل در گلکسی اس6 و اس6 اِج
در نسل ششم گلکسی اس، سامسونگ تصمیم گرفت تمام مدلهای گلکسی اس6 و گلکسی اس6 اِج را صرفاً با پردازندههای اگزینوس (Exynos) عرضه کند. این تصمیم استراتژیک به معنای حذف کامل پردازندههای اسنپدراگون از پرچمداران سامسونگ بود. پردازنده اگزینوس 7420 با معماری 64 بیتی و فناوری ساخت 14 نانومتری، عملکرد قدرتمندی را ارائه میدهد که توانسته جایگزین مناسبی برای اسنپدراگون باشد.
دلایل اقتصادی تصمیم سامسونگ
سیاست جدید کوالکام در دریافت حق امتیاز
یکی از عوامل کلیدی در این تصمیم، سیاست جدید کوالکام در دریافت حق امتیاز استفاده از فناوریهای خود بود. کوالکام برای دستگاههایی که از تراشههای اسنپدراگون استفاده میکنند، درخواست پرداخت 2.5 تا 5 درصد از کل قیمت فروش دستگاه را مطرح کرد. این درصد ممکن است در نگاه اول کم به نظر برسد، اما زمانی که صحبت از میلیونها دستگاه فروختهشده است، رقم بسیار قابل توجهی میشود.
به عنوان مثال، برای یک گوشی پرچمدار با قیمت 1000 دلار، سامسونگ باید بین 25 تا 50 دلار به کوالکام بابت حق امتیاز بپردازد. این مبلغ علاوه بر هزینه خرید خود تراشه است و برای شرکتی که سالانه میلیونها دستگاه میفروشد، به هزینهای چندصد میلیون دلاری تبدیل میشود.
قرارداد 9.2 میلیارد دلاری چهارساله
سامسونگ طی یک قرارداد چهارساله، مبلغ 9.2 میلیارد دلار بابت حق امتیاز استفاده از فناوریها و محصولات کوالکام پرداخت کرده است. این رقم کلان نشاندهنده حجم عظیم همکاری بین این دو غول فناوری در سالهای اخیر بوده است. با این حال، همین هزینه گزاف بود که سامسونگ را به فکر یافتن راهحلهای جایگزین انداخت.
با استفاده از پردازندههای اگزینوس در گلکسی اس6 و گلکسی اس6 اِج، سامسونگ میتواند صرفهجویی قابل توجهی در هزینههای تولید داشته باشد. این صرفهجویی شامل موارد زیر است:
- حذف هزینه خرید تراشه از کوالکام: سامسونگ دیگر نیازی به پرداخت هزینه خرید پردازندههای اسنپدراگون ندارد
- کاهش حق امتیاز پرداختی: با استفاده از فناوری داخلی، درصد قابل توجهی از هزینههای مجوز کاهش مییابد
- کنترل بهتر بر زنجیره تامین: استقلال بیشتر در تولید و کاهش وابستگی به تامینکنندگان خارجی
- افزایش حاشیه سود: کاهش هزینهها منجر به افزایش سودآوری هر دستگاه فروختهشده میشود
وضعیت مالی کوالکام پس از قرارداد
با دریافت مبلغ 9.2 میلیارد دلار از سامسونگ و سایر شرکای تجاری، دارایی کوالکام به حدود 30 میلیارد دلار رسیده است. نکته قابل توجه این است که بخش اعظم این درآمد از محل حق اختراع و حق امتیاز استفاده از فناوریهای این شرکت به دست آمده است، نه لزوماً از فروش محصولات فیزیکی.
این مدل کسبوکار که بر پایه مالکیت معنوی و ثبت اختراع استوار است، سالها برای کوالکام سودآور بوده اما اکنون با چالشهای جدی روبرو شده است. از دست دادن مشتریانی مثل سامسونگ میتواند تاثیر قابل توجهی بر درآمدهای آتی این شرکت داشته باشد.
واکنش کوالکام و تغییرات ساختاری
جداسازی بخش تولید از بخش صدور مجوز
در واکنش به این چالشها، کوالکام تصمیم استراتژیک مهمی اتخاذ کرده است. این شرکت قصد دارد بخش ساخت تراشههای خود را از بخش Licensing (صدور مجوز و دریافت حق امتیاز) جدا کند. این تصمیم میتواند مزایای متعددی داشته باشد:
- شفافیت بیشتر در قیمتگذاری: مشتریان میتوانند به وضوح هزینه خرید تراشه را از هزینه مجوز تفکیک کنند
- انعطافپذیری بیشتر: امکان مذاکره جداگانه برای خرید محصول و دریافت مجوز
- رقابتیتر شدن قیمتها: فشار کمتر برای پرداخت هزینههای ترکیبی
- جلب اعتماد مشتریان: شفافیت بیشتر در مدل کسبوکار
کاهش نرخ حق امتیاز برای حفظ مشتریان
منابع خبری کرهای گزارش میدهند که کوالکام به منظور جلوگیری از از دست دادن مشتریان کلیدی بیشتر، در حال بررسی کاهش نرخ حق امتیاز ثبت اختراع خود است. این تصمیم میتواند به کوالکام کمک کند تا رقابتپذیری خود را در برابر رقبایی مثل مدیاتک، سامسونگ و اپل حفظ کند.
کاهش حق امتیاز میتواند انگیزه بیشتری برای سازندگان گوشیهای هوشمند ایجاد کند تا به استفاده از پردازندههای اسنپدراگون ادامه دهند، بهویژه در بخش گوشیهای میانرده و پایینرده که حساسیت قیمتی بالاتری دارند.
تاثیرات بلندمدت بر صنعت موبایل
تصمیم سامسونگ و واکنش کوالکام میتواند تاثیرات گستردهای بر کل صنعت تلفنهای هوشمند داشته باشد. این رویداد نشان میدهد که سازندگان بزرگ گوشیهای هوشمند به دنبال کسب استقلال بیشتر در زنجیره تامین خود هستند و دیگر تمایلی به پرداخت هزینههای بالای حق امتیاز ندارند.
شاید این اقدامات و تحولات ساختاری بتواند به وضعیت مبهم و چالشبرانگیز آینده کوالکام سامان بخشد و مسیر جدیدی را برای این شرکت پیشگام در صنعت فناوری موبایل ترسیم کند. در هر صورت، این رقابت و تحولات به نفع مصرفکنندگان نهایی خواهد بود که محصولات متنوعتر و قیمتهای رقابتیتری را شاهد خواهند بود.
نتیجهگیری
قرارداد 9.2 میلیارد دلاری بین سامسونگ و کوالکام و تصمیم سامسونگ برای استفاده انحصاری از پردازندههای اگزینوس در گلکسی اس6، نقطه عطفی در روابط تجاری صنعت موبایل محسوب میشود. این رویداد نشان میدهد که حتی بزرگترین شرکتهای فناوری نیز باید مدلهای کسبوکار خود را با نیازها و انتظارات مشتریان همسو کنند. آینده خواهد گفت که کوالکام چگونه این چالش را پشت سر میگذارد و آیا سامسونگ به این استراتژی جدید ادامه خواهد داد یا خیر.
نظرات
0دیدگاه خود را ثبت کنید
برای ارسال نظر و مشارکت در گفتگو، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.