مرسدس بنز: قهرمان جدید بازار لوکس آمریکا
در یک تحول قابل توجه در صنعت خودروسازی لوکس، مرسدس بنز موفق شد با ثبت عملکردی درخشان، از رقبای دیرینه خود یعنی ب ام و و لکسوس پیشی گرفته و به پرفروشترین برند لوکس در بازار آمریکا تبدیل شود. این موفقیت چشمگیر در حالی به دست آمده که این خودروساز آلمانی استراتژی هوشمندانه خود را بر پایه توسعه و گسترش سبد محصولات شاسیبلند و کراساوور بنا نهاده است.
استراتژی هوشمندانه مرسدس بنز در بازار SUVها
مرسدس بنز حدود یک دهه پیش تصمیم استراتژیک مهمی اتخاذ کرد؛ تصمیمی که مسیر آینده این شرکت را در بازار رقابتی جهانی تغییر داد. این غول خودروسازی اشتوتگارتی، در حالی که بسیاری از رقبایش همچنان بر روی کاهش آلایندگی و بهینهسازی مصرف سوخت تمرکز داشتند، با نگاهی آیندهنگرانه، سرمایهگذاری عظیمی در زمینه توسعه شاسیبلندها و کراساوورهای لوکس انجام داد.
این استراتژی نه تنها با استقبال بینظیر مشتریان مواجه شد، بلکه به مرسدس بنز امکان داد تا در بازاری که روزگاری تنها متعلق به سدانهای لوکس بود، حضور قدرتمندی پیدا کند. خودروساز اشتوتگارتی که همواره در به کارگیری تکنولوژیهای نوین پیشگام بوده، شاسیبلندهای خود را نیز همگام با سایر محصولات به پیشرانههای هیبریدی مدرن مجهز کرد و این امر باعث شد تا در برخی از بازارهای کلیدی جهان به سود چشمگیری دست یابد.
آمار فروش ماه می 2016: نقطه عطف برای مرسدس بنز
با انتشار آمار رسمی فروش خودروها در ماه می سال 2016 در آمریکا، شاهد تحولی مهم در رقابت خودروسازان لوکس بودیم. مرسدس بنز پس از چند ماه ناکامی در مقابل ب ام و، بار دیگر توانست جایگاه برتر را reclaimed کرده و با فروش 29,299 دستگاه خودرو، به صدر جدول پرفروشترین برندهای لوکس در آمریکا بازگردد.
این موفقیت در حالی به دست آمد که ب ام و با فروش 29,017 دستگاه در جایگاه دوم قرار گرفت و لکسوس نیز با 26,682 دستگاه فروش به رتبه سوم رضایت داد. اختلاف فروش بین مرسدس بنز و لکسوس به حدود 2,600 دستگاه رسید که نشاندهنده برتری قابل توجه ستاره سهپر در این رقابت شدید است.
نقش کلیدی شاسیبلندها در موفقیت مرسدس بنز
بررسی دقیقتر آمار فروش نشان میدهد که بخش عظیمی از این موفقیت مرسدس بنز مدیون شاسیبلندهای این شرکت است. در حالی که آمار فروش کلی خودروهای این شرکت نسبت به ماه می سال 2015 تنها یک درصد افت را نشان میدهد، فروش شاسیبلندها رشدی انفجاری را تجربه کرده است:
- کراساوورهای GLK و GLC: رشد خیرهکننده 64 درصدی نسبت به سال قبل
- شاسیبلندهای بزرگ GL و GLS: افزایش فروش 45 درصدی
این ارقام نه تنها قابل توجه هستند، بلکه نشاندهنده تأثیر مستقیم استراتژی متمرکز مرسدس بنز بر روی بخش SUVهاست. در حالی که بازار آمریکا شاهد افزایش علاقه روزافزون به خودروهای شاسیبلند بود، مرسدس بنز با تنوع محصولات خود در این دسته، توانست از این فرصت به بهترین شکل بهرهبرداری کند.
تحلیل عملکرد رقبای مرسدس بنز
در مقایسه با عملکرد درخشان مرسدس بنز، هر دو رقیب اصلی این شرکت یعنی ب ام و و لکسوس با کاهش فروش در ماه می 2016 مواجه شدند. لکسوس که traditionally یکی از بازیگران اصلی بازار لوکس آمریکا بوده، با کاهش 2,600 دستگاهی فروش نسبت به مرسدس بنز مواجه شد.
جف براکن، نایب رئیس لکسوس در آمریکا، دلیل اصلی این افت فروش را زلزله ماه آوریل ژاپن و اختلالات ناشی از آن در زنجیره تولید عنوان کرده است. این حادثه طبیعی تأثیر مستقیمی بر تولید و عرضه خودروهای لکسوس در بازارهای جهانی گذاشت. با این وجود، نکته جالب توجه آن است که به رغم کاهش آمار فروش کلی، فروش شاسیبلندهای این کمپانی ژاپنی نیز با رشد 3.4 درصدی همراه بود.
ب ام و نیز با کاهش 6 درصدی فروش شاسیبلندهای خود مواجه شد که کمی عجیب به نظر میرسد، خصوصا اگر در نظر بگیریم که در این آمار، مدل X1 جزو شاسیبلندها طبقهبندی نشده است. این کاهش میتواند نشاندهنده چالشهای این شرکت در adapting به تغییرات بازار باشد.
چشمانداز پنج ماهه اول 2016
اگر آمار فروش را در بازه زمانی بزرگتری بررسی کنیم، برتری مرسدس بنز حتی بیشتر مشخص میشود. در پنج ماه نخست سال 2016، ستاره اشتوتگارتی با اختلاف فروش بیش از 8,500 دستگاه خودرو نسبت به لکسوس، صدر جدول را به خود اختصاص داده است. این اختلاف قابل توجه نشاندهنده dominanc growing مرسدس بنز در بازار لوکس آمریکا است.
ب ام و که در سال 2015 موفق شده بود رتبه اول فروش خودروهای لوکس را کسب کند، در طول این مدت وضعیت مطلوبی نداشته و رتبه سوم را به خود اختصاص داده است. این تغییر در جایگاهها نشاندهنده پویایی بالای بازار و اهمیت استراتژیهای بلندمدت در حفظ برتری رقابتی است.
آینده بازار: محصولات جدید و چشماندازها
به نظر میرسد سال 2016 میتواند سالی تاریخی برای مرسدس بنز باشد. دیتمار اکسلر، مدیر مرسدس بنز در آمریکا، اعلام کرده که فروش خودروهای این کمپانی در سه ماهه دوم با سرعت ثابتی ادامه دارد و این شرکت آماده است تا با معرفی محصولات جدید، جایگاه خود را تثبیت کند.
بازار آمریکا در ماههای آتی شاهد حضور محصولات جدید و هیجانانگیز مرسدس بنز خواهد بود:
- S کلاس کابریوله: نسخه رودستر از پرچمدار لوکس این شرکت
- C کلاس کابریوله: گزینهای جذاب در دسته ورزشی-لوکس
- SL و SLC رودستر: بهروزرسانی نسل کلاسیک رودسترهای مرسدس
- E کلاس جدید: یکی از مهمترین محصولات مرسدس در دسته سدانهای لوکس
این نمایندگان جدید نه تنها تنوع سبد محصولات مرسدس بنز را افزایش میدهند، بلکه احتمال موفقیت ستاره سهپر را در ادامه سال 2016 بیش از پیش افزایش خواهند داد.
نقش سایر بازیگران بازار
جایگاه چهارم این رقابت شدید به آئودی اختصاص دارد. این برند آلمانی با وجود قدرت مهندسی بالای خود و شهرت جهانی، معمولاً در میان سه خودروساز لوکس پرفروش در بازار رقابتی آمریکا جایی ندارد. این موضوع نشاندهنده چالشهای خاص بازار آمریکا و اهمیت شناخت دقیق نیازهای مشتریان این منطقه است.
چشمانداز آینده: چه چیزی در انتظار بازار است؟
لکسوس نیز با شیب نسبتاً ثابتی در طی سالیان گذشته در حال کاهش فاصله با رقبای آلمانی است. بر اساس پیشبینیهای کارشناسان صنعت خودروسازی، این برند ژاپنی میتواند تا چند سال آینده در سطح جهانی از نظر فروش کلی، مرسدس بنز و ب ام و را پشت سر بگذارد. این پیشبینی نشاندهنده پتانسیل بالای لکسوس و استراتژی بلندمدت این شرکت است.
با این حال، موفقیت اخیر مرسدس بنز در بازار آمریکا نشان داد که استراتژی متمرکز بر روی شاسیبلندها و درک دقیق نیازهای بازار، میتواند به سرعت توازن قدرت را در صنعت خودروسازی لوکس تغییر دهد. آینده این بازار به شدت به توانایی خودروسازان در adapting به تغییرات ترجیحات مشتریان و نوآوری در محصولات جدید بستگی خواهد داشت.
خلاصه آمار فروش ماه می 2016 در آمریکا
- رتبه اول - مرسدس بنز: 29,299 دستگاه خودرو
- رتبه دوم - ب ام و: 29,017 دستگاه خودرو
- رتبه سوم - لکسوس: 26,682 دستگاه خودرو
- رتبه چهارم - آئودی: فروش کمتر از سه رقیب اصلی
این آمار نه تنها موفقیت فعلی مرسدس بنز را نشان میدهد، بلکه میتواند الگویی برای استراتژیهای آینده سایر خودروسازان لوکس در بازار رقابتی آمریکا باشد.
نظرات
0دیدگاه خود را ثبت کنید
برای ارسال نظر و مشارکت در گفتگو، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.